Kategoria: Asenne

Suomi – myynnin banaanivaltio?

Väitän, että Suomi on edelleenkin myynnin banaanivaltio.

Todellista myyntikulttuuria on harvoissa yrityksissä. Johtoryhmissäkin puhutaan aivan liian vähän myynnin merkityksestä. Myyjiä ei arvosteta eikä myyjiksi haluta. Ohessa neljä kysymystä, joilla löydät tien yrityksenne sydämeen.

1. Mistä teillä puhutaan?

Mieti viimeaikaisia käytäväkeskustelujanne tai yrityksenne tilannekatsauksia, mitä niissä puhutaan myynnistä tai asiakkaista? Kuinka usein ylipäätään kuulet myynnin tilanteesta: päivittäin, viikoittain vai harvemmin? Sisäpelillä harvoin voitetaan mestaruutta, asiakkaan äänen pitäisikin kuulua jokaisen työntekijän korvaan jatkuvasti.

Terve myyntikulttuuri näkyy [Lue lisää]

Myyntipumpun haaste: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina?

Mitä sinulle tulee ensimmäisenä mieleen yritysesittelystä? Puuduttavan yksisuuntainen faktapohjainen kalvosarja vai tunteita herättävä ja mukaansa tempaava tarina. Me myyntipumppulaiset heitämme haasteen: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina? Katso video Myyntipumpun tarinasta!

Kyllä minä siitä niin mieleni pahoitin

Elokuvista on usein haettu analogioita liike-elämän puolelle. Tuntemattoman sotilaan henkilötyyppejä määriteltiin ja niitä käytettiin johtamiskoulutuksessa. Mielensä pahoittajia on monissa yrityksissä ja he kykenevät toiminnallaan torpedoimaan yritysten menestymistä ja kehittymistä.

Nöyrä pitää olla että saa Suomessa ostaa

Kenttäkoira on työkseen puuhastellut viimeisen vuoden verran Suomessa pääsääntöisesti rakentamiseen, perustekniikkaan ja erilaisiin palveluihin liittyvien projektien parissa. Täytyy rehellisesti myöntää, että Afrikassakin koetellut lehmän hermoni ovat varsin voimakkaasti koetuksella, kun yrittää Suomessa olla asiakkaana ja ostaa tuotteita tai palveluita. Akuutti ärsytys nousi suhteellisen nopeasti lukemista “korvissa viheltää” asteikon loppupäähän “orava muuntajassa” ja olin täysin vakuuttunut siitä, että tästä asiasta on syytä kirjoittaa asiat puhtaaksi.

Juha Sipilä, Suomen tunnetuin vuokrajohtaja?

Sipilän Juhan johtamistapa aiheutti viime viikolla monelle sydämen tykytyksiä. Sipilää voisi verrata monellakin tapaa vuokrajohtajaan, hänen yritysmaailmasta ammennetut johtamisopit ovat tuoneet mielestäni sopivasti lisäväriä ja uusia tuulia myös poliittiseen päätöksentekoon.

 

Lauri vieraili MMA:n (Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset) blogissa, klikkaa tästä: Juha Sipilä, Suomen tunnetuin vuokrajohtaja?

Voimauttamista vai ankeuttamista?

Ihmisissä on valtava määrä voimaa ja energiaa, jonka vapauttaminen ja suuntaaminen vaatii pitkäjänteistä johtamista.

”Itsestäänselvyyksien” ihmeellinen voima

Tapasin hiljattain bisnestutun, jonka kanssa vaihdoimme työkuulumisia. Hän kertoi, kuinka heillä menee todellakin merkittävän hyvin ja kasvua on jatkunut jo usean vuoden ajan. Kysyin häneltä, mihin hänen mielestään heidän menestyksensä perustuu? ”Meillä ihmiset viihtyvät, he laittavat asiantuntijoina itsensä likoon ja hoitavat asiakkaan asioita vastuullisesti. Meillä ihmisiä ihan oikeasti kuunnellaan, heitä arvostetaan, kehitetään jatkuvasti ja heille [Lue lisää]

Kultajyvää etsimässä?

Johtamisen gurut maailmalla kehottavat määrittelemään kristallinkirkkaan suunnan ja tavoitteet sekä rakentamaan työyhteisön jäsenille järkähtämättömän halun mennä sinne. Nämä kaksi asiaa eivät kuitenkaan synny itsestään vaan vaativat paljon ponnisteluita, mutta onnistuessaan muodostavat yritykselle pysyvän kilpailuedun suhdanteista riippumatta.

Sivuston toteuttanut Five