Kategoria: Digitalisoituminen

Myyntipumpun haaste: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina?

Mitä sinulle tulee ensimmäisenä mieleen yritysesittelystä? Puuduttavan yksisuuntainen faktapohjainen kalvosarja vai tunteita herättävä ja mukaansa tempaava tarina. Me myyntipumppulaiset heitämme haasteen: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina? Katso video Myyntipumpun tarinasta!

Digilupaus, puuta vai heinää?

Ei ole enää mikään salaisuus, ettei outbound -myynti enää toimi kuten olemme tottuneet. Internetin nousu ja sosiaalisen median kaiken kattava läsnäolo on vaikuttanut siihen, että asiakkaat ovat huomattavasti tietoisempia ongelmistaan ja niihin liittyvistä ratkaisuista kuin koskaan ennen. Tämä on vaikuttanut eniten b2c ja kuluttajaomaista kauppaa harjoittaviin b2b –myyjiin. Suuret ja keskisuuret kaupat tehdään pääosin edelleen perinteisillä menetelmillä, joskin asiakkaiden tietoisuus ratkaisuista on kasvanut merkittävästi.

Aktiivisen Odottajan Onnela?

Vuoden toinen puolisko on jo pitkällä ja yhä enemmän kuulen tarinaa, ettei bookkaamalla enää pysty saamaan tapaamisia, ei sitten yhtään – ”Netti vie meidän kaupat ja rahat…”.

Onko myynnin murros todellakin edennyt siihen pisteeseen, että b2b -tapaamiset sovitaan vain asiakkaan toimesta tai välittömästä tarpeesta – myyjät vain odottavat aktiivisesti, että koska asiakas ottaa yhteyttä digikanavissa.

Hybridimyyjä on syntynyt!

Minkä vuoksi edelleen on pulaa myyjistä, vaikka monessa paikassa toitotetaan, että digitalisaatio jyrää alleen perinteisen myyntimiehen? Rekryilmoituksissa on tälläkin hetkellä haussa satoja myyjiä. Tarvitaanko siis myyjiä kuitenkin? Missä hyvät myyjät piileskelevät ja mistä ne on tehty, onko ne jotain digirobotteja ihmisaivoilla?

Ajelen muuten hybridiautolla, jo toista vuotta. Vuosikausia hybridiautojen läpimurtoa on odotettu. Muutama vuosi taaksepäin hybridit olivat lähinnä ekohippien haihattelua. Muutaman vuoden kuluttua niiden myyntiosuus lienee jo perinteisiä malleja suurempi. Hybriditeknologia [Lue lisää]

50 Shades of Sales – ja paljon puhutut huippumyyjät

Harva on välttynyt törmäämästä huippumyyjä-käsitteeseen. Huippumyyjänä pidetään myyjää, joka on “viimeisen päälle kauppamies”, hän on “myyntimies”, “kaupantekijä”. “Hän myisi vaikka eskimoille jäitä”, “hän myisi vaikka oman isoäitinsä”. Stereotyyppisesti tällaista huippumyyjää voisi kuvailla sosiaaliseksi, mukavaksi, ehkä jopa lipeväksi kaveriksi, jolla on sana hallussa ja juttu luistaa.

Digimyynnin ROI%

Myynti ja markkinointi on investointi. Se on investoimista kassavirran aikaansaamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi siihen tulee suhtautua pitkäjänteisesti, määrätietoisesti, suunnitelmallisesti ja ennen kaikkea analyyttisesti.

Muutosvastarinta, kevään luontoääni

Pääsiäisenä oli upeaa kuunnella lintujen keväistä laulua! Millaista ääniä kuulet työpaikallasi? Löytyykö teiltäkin muutosvastarinnan pesä?

Lauri vieraili MMA:n (Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset) blogissa, klikkaa tästä: Muutosvastarinta, kevään luontoääni

 

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

Oikotien Työkyöpeli -blogin kirjoitus-
sarjamme jatkuu. Tällä kertaa
käsittelemme myyjän muuttuvia vaatimuksi digitalistuvassa myynnnissä.
Pärjääkö wanhoilla opeilla vai tuleeko
miettiä alan vaihtoa?

Ohessa linkki artikkeliimme:

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

–  S t e f u  –

Tupa täynnä! Hybridimyynti 3.3.2015

Hybiridimyynti – yritysjohdon haasteaamu oli menestys ja tupa oli täynnä. Aihe oli selvästi ajankohtainen ja herätti paljon keskustelua. Olemme iloisia, miten hienosti myynnin ammattilaiset osaavat ottaa tilaisuuksista kaiken irti.

Sivuston toteuttanut Five