Kategoria: Headhunting

Lyhyt kaava – syvä haava

Tällä hetkellä markkinassa alkaa näkyä se, että yritykset alkavat rekrytoida enemmän uusia työntekijöitä. Laman kourissa on pidättäydytty uusista rekrytoinneista ja yritetty pärjätä minimimiehityksellä. Yleisesti on tunnustettu totuus, että henkilöstö on yrityksen tärkein voimavara. Valitettavasti tämä ei tällä hetkellä näy yritysten käytännön rekrytointitoiminnassa.

Helppouden ansa

”Olisi tämä bisnes kaikkinensa paljon helpompaa, jos viesti menisi perille ja henkilöstömme työpanos olisi sen mukaista, että haluamamme muutokset toimeenpantaisiin. Tuntuu vain siltä, että on tolkuton viive ennen kuin oikeasti alkaa tapahtua ja silloin olla jo pahasti myöhässä”-totesi eräs toimitusjohtaja palaverissamme. Eikä hän tietenkään ainut ole, joka samaa asiaa on tuskastellut. Kyseessä on perustavaa laatua oleva ongelma kaikessa yritysviestinnässä. Tehoton viestintä vaikuttaa myös yrityksen tavoitteiden saavuttamiseen ja tulokseen.

Coaching, oikotie onneen?

Olen kuullut monta kertaa aamupalapöydässä närkästyneen toteamuksen: ”Istut muuten minun paikalla.” Tuoleissa ei ole nimilappuja, tottumus vie meidät samalle paikalle. Kysymys on siitä, että laiskoilla aivoillamme on taipumus automatisoida toimintaamme – ajattelematta. Sama turvallinen paikka.

Aivot narikkaan

Suomessa vieraillut australialainen David Rock yhdistää aivotutkimuksen nykyaikaiseen sitouttavaan johtamiseen. Hän on todennut, että aivot haluavat päästä helpolla ja automatisoida mahdollisimman paljon toimintoja. Syntyy automaattisia toimintoja ohjaavia kytkentöjä. Tällä varmistetaan suurempi kapasiteettia aivoihin käsitellä vaikeita [Lue lisää]

Piru minkä tekivät minulle!

Työttömien työnhakijoiden määrä on vuoden 2015 aikana 325 000. Monessa yrityksessä kevennetään organisaatioita ja saatat jäädä tai olet jo ehkä jäänyt työttömäksi. Usein vähennykset kohdistuvat kokeneempiin pitkään yrityksessä olleisiin työntekijöihin, joiden on kaikkein vaikein löytää uusi työpaikka tai uudelleen kouluttautua.

Onpa p***a pomo!

Nykyään ymmärretään hyvän henkilö-
johtamisen merkitys. Vähemmän on puhuttu alaisena tai trendikkäämmin
johdettavana toimimisen merkityksestä ja vastuusta. Eräs yhteistyökumppanini on lähestynyt asiaa määrittelemällä johdettavana toimimisen toivetilan myyjilleen.

Tunnetko vuokrajohtajaa?

”Suomi on onneksi monissa asioissa kärkijoukossa tai jopa edelläkävijä, mutta vuokrajohtajuudessa etenkin myynnin osalta, elämme lähinnä banaanivaltiossa verrattuna vaikkapa naapuriimme Ruotsiin”

Myyntipumppu lupaa murtaa vuokrajohtajuuden myytit SMKJ:n MYYNTI & MARKKINOINTI -blogissa: Vuokrajohtaja, uhka vai mahdollisuus?

6 asiaa mitä et halua nähdä myyjän CV:ssä

Moni tätäkin lukevista on ollut palkkaamassa myyjiä. Olet myös ehkä ihmetellyt, että miksiköhän minä tuonkin myyjän valitsin haastateltavaksi ja aikaani kuluttamaan?

Myyjän rekrytointi on haasteellisisempaa kuin kuvitellaankaan. Jopa kokeneet psykologitaustaiset rekrytoijat erehtyvät eniten juuri myyjiä valittaessa. Hyvällä supliikilla varustettu myyjä pystyy siis manipuloimaan jopa ammattirekrytoijia. On kuitenkin olemassa tiettyjä varoitusmerkkejä jotka ovat monesti havaittavissa myyjien CV:stä jo ennen haastattelua.

Myyntijohtaja lähti – niin lähti tuloskin

Myyntiyrityksen (onko niitä muitakin?) tehokkaimmin lamaannuttava tapahtuma on myyntijohtajan lähtö. Myyntijohtajan tehtävä on vastata strategian mukaisesta toiminnasta, myynnin operatiivisesta johtamisesta. Lähtöön liittyy usein samat kaksi perussyytä, omalle uralle syntynyt ”lasikatto” tai eriävät näkemykset johdon kanssa.

AAA
Sivuston toteuttanut Five