Kategoria: Interim Management

Myyntipumpun haaste: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina?

Mitä sinulle tulee ensimmäisenä mieleen yritysesittelystä? Puuduttavan yksisuuntainen faktapohjainen kalvosarja vai tunteita herättävä ja mukaansa tempaava tarina. Me myyntipumppulaiset heitämme haasteen: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina? Katso video Myyntipumpun tarinasta!

Lyhyt kaava – syvä haava

Tällä hetkellä markkinassa alkaa näkyä se, että yritykset alkavat rekrytoida enemmän uusia työntekijöitä. Laman kourissa on pidättäydytty uusista rekrytoinneista ja yritetty pärjätä minimimiehityksellä. Yleisesti on tunnustettu totuus, että henkilöstö on yrityksen tärkein voimavara. Valitettavasti tämä ei tällä hetkellä näy yritysten käytännön rekrytointitoiminnassa.

Juha Sipilä, Suomen tunnetuin vuokrajohtaja?

Sipilän Juhan johtamistapa aiheutti viime viikolla monelle sydämen tykytyksiä. Sipilää voisi verrata monellakin tapaa vuokrajohtajaan, hänen yritysmaailmasta ammennetut johtamisopit ovat tuoneet mielestäni sopivasti lisäväriä ja uusia tuulia myös poliittiseen päätöksentekoon.

 

Lauri vieraili MMA:n (Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset) blogissa, klikkaa tästä: Juha Sipilä, Suomen tunnetuin vuokrajohtaja?

Voimauttamista vai ankeuttamista?

Ihmisissä on valtava määrä voimaa ja energiaa, jonka vapauttaminen ja suuntaaminen vaatii pitkäjänteistä johtamista.

”Itsestäänselvyyksien” ihmeellinen voima

Tapasin hiljattain bisnestutun, jonka kanssa vaihdoimme työkuulumisia. Hän kertoi, kuinka heillä menee todellakin merkittävän hyvin ja kasvua on jatkunut jo usean vuoden ajan. Kysyin häneltä, mihin hänen mielestään heidän menestyksensä perustuu? ”Meillä ihmiset viihtyvät, he laittavat asiantuntijoina itsensä likoon ja hoitavat asiakkaan asioita vastuullisesti. Meillä ihmisiä ihan oikeasti kuunnellaan, heitä arvostetaan, kehitetään jatkuvasti ja heille [Lue lisää]

Panes likka kaataen kuppi kahvetta

“Panes likka kaataen kuppi kahvetta”, sanoi Reinikainen Ullalle legendaarisessa Tankki täyteen -sarjassa huoltamon kahvioon tullessaan. Tuo juolahti mieleeni, kun taas jouduin tilanteeseen, joka sai minut kiehahtamaan kuin huoltamon kahvi.

Hybridimyyjä on syntynyt!

Minkä vuoksi edelleen on pulaa myyjistä, vaikka monessa paikassa toitotetaan, että digitalisaatio jyrää alleen perinteisen myyntimiehen? Rekryilmoituksissa on tälläkin hetkellä haussa satoja myyjiä. Tarvitaanko siis myyjiä kuitenkin? Missä hyvät myyjät piileskelevät ja mistä ne on tehty, onko ne jotain digirobotteja ihmisaivoilla?

Ajelen muuten hybridiautolla, jo toista vuotta. Vuosikausia hybridiautojen läpimurtoa on odotettu. Muutama vuosi taaksepäin hybridit olivat lähinnä ekohippien haihattelua. Muutaman vuoden kuluttua niiden myyntiosuus lienee jo perinteisiä malleja suurempi. Hybriditeknologia [Lue lisää]

Elokuu, kiroilua vai toivoa täynnä?

Epäjatkuvuuskohdat, kuten kesäloma, ovat haasteellisia niin yrityksen kuin yksilön kannalta. Elokuu on useimmiten liiketoiminnan kannalta vaikeimmin ennustettava kuukausi. Mitä voit vieläkin tehdä varmistaaksesi lentävän lähdön lomasi jälkeen?

Näissä hommissa ei kuule lomia pidellä

Kesä ja lomakausi ovat koittaneet, suosituin keskustelufraasi taitaa nyt olla “Milloin aiot pitää loman?” Lomakeskustelut ovat herättäneet ajatuksia myyntityöstä ja lomailemisesta, siitä onko yhtälö mahdoton vai ei. Onko niin, että myyntityötä tekevät kuuluvat usein siihen ihmistyyppiin, jonka on vaikeaa erottaa työaikaa ja lomaa toisistaan, samoin kuin työ- ja vapaa-aikaa?

Käytin tietoisesti sanaa ihmistyyppiin, koska näen, että kyse on nimenomaan henkilökohtaisista ominaisuuksista eikä niinkään työn tai toimenkuvan sinänsä asettamista reunaehdoista. On erittäin [Lue lisää]

50 Shades of Sales – ja paljon puhutut huippumyyjät

Harva on välttynyt törmäämästä huippumyyjä-käsitteeseen. Huippumyyjänä pidetään myyjää, joka on “viimeisen päälle kauppamies”, hän on “myyntimies”, “kaupantekijä”. “Hän myisi vaikka eskimoille jäitä”, “hän myisi vaikka oman isoäitinsä”. Stereotyyppisesti tällaista huippumyyjää voisi kuvailla sosiaaliseksi, mukavaksi, ehkä jopa lipeväksi kaveriksi, jolla on sana hallussa ja juttu luistaa.

Sivuston toteuttanut Five