Kategoria: Interim

Myyntipumpun haaste: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina?

Mitä sinulle tulee ensimmäisenä mieleen yritysesittelystä? Puuduttavan yksisuuntainen faktapohjainen kalvosarja vai tunteita herättävä ja mukaansa tempaava tarina. Me myyntipumppulaiset heitämme haasteen: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina? Katso video Myyntipumpun tarinasta!

Voimauttamista vai ankeuttamista?

Ihmisissä on valtava määrä voimaa ja energiaa, jonka vapauttaminen ja suuntaaminen vaatii pitkäjänteistä johtamista.

”Itsestäänselvyyksien” ihmeellinen voima

Tapasin hiljattain bisnestutun, jonka kanssa vaihdoimme työkuulumisia. Hän kertoi, kuinka heillä menee todellakin merkittävän hyvin ja kasvua on jatkunut jo usean vuoden ajan. Kysyin häneltä, mihin hänen mielestään heidän menestyksensä perustuu? ”Meillä ihmiset viihtyvät, he laittavat asiantuntijoina itsensä likoon ja hoitavat asiakkaan asioita vastuullisesti. Meillä ihmisiä ihan oikeasti kuunnellaan, heitä arvostetaan, kehitetään jatkuvasti ja heille [Lue lisää]

Näissä hommissa ei kuule lomia pidellä

Kesä ja lomakausi ovat koittaneet, suosituin keskustelufraasi taitaa nyt olla “Milloin aiot pitää loman?” Lomakeskustelut ovat herättäneet ajatuksia myyntityöstä ja lomailemisesta, siitä onko yhtälö mahdoton vai ei. Onko niin, että myyntityötä tekevät kuuluvat usein siihen ihmistyyppiin, jonka on vaikeaa erottaa työaikaa ja lomaa toisistaan, samoin kuin työ- ja vapaa-aikaa?

Käytin tietoisesti sanaa ihmistyyppiin, koska näen, että kyse on nimenomaan henkilökohtaisista ominaisuuksista eikä niinkään työn tai toimenkuvan sinänsä asettamista reunaehdoista. On erittäin [Lue lisää]

50 Shades of Sales – ja paljon puhutut huippumyyjät

Harva on välttynyt törmäämästä huippumyyjä-käsitteeseen. Huippumyyjänä pidetään myyjää, joka on “viimeisen päälle kauppamies”, hän on “myyntimies”, “kaupantekijä”. “Hän myisi vaikka eskimoille jäitä”, “hän myisi vaikka oman isoäitinsä”. Stereotyyppisesti tällaista huippumyyjää voisi kuvailla sosiaaliseksi, mukavaksi, ehkä jopa lipeväksi kaveriksi, jolla on sana hallussa ja juttu luistaa.

Hybridimyynti – näkemyksellistä myynnin johtamista!

Moni yritys- ja myyntijohtaja painii tänäpäivänä myynnin digitalisoitumisen haasteiden kanssa. Miten meidän yrityksen tulisi suhtautua asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutokseen? Onko sillä vaikutusta meihin? Miten meidän tulisi hallita muutosta?

Informaatioteknologia on ollut jo pitkään myynnin tukena. Mikä siis nyt muuttuu?

Johda, myy, menesty!

Luin mielenkiinnolla Taloussanomien artikkelin Prof. Deschamps:sta, jossa hän suitsuttaa suomalaisyrityksiä innovaatiokyvystä; suomalaiset ovat kekseliästä, innovatiivista ja ahkeraa kansaa.

Olemme osanneet muuttua, kun on ollut pakko. Metsäteollisuus on hyvä esimerkki; terva, sellu, paperi, biojalostamot.

Deschamps:n mukaan Nokia on antanut hyvän opin kaikille suomalaisille menestyksestä

Haussa huippumyyjä kasvuyritykseen

Tiedän, että markkinoilta löytyy yhdessä tekemiseen uskovia myynnin huippuosaajia, joita yhdistää intohimo olla paras. Uskon, että kun nämä yksilöt ja yritykset kohtaavat toisensa, ei menestys ole sattumaa!

Lauri vieraili SMKJ:n blogissa, klikkaa tästä: Haussa huippumyyjä kasvuyritykseen

Asiakkaamme Sofigate Oy etsii viittä Business Executive Pilottia kansainvälisen kasvun tekijöiksi, kilkkaa tästä: http://www.sofigatepilots.com/

Neljä ja puoli asiaa, jotka toimitusjohtajan tulee tietää myynnin johtamisesta

Useimmilla yrityksillä on myynnin johtamisesta vastaava henkilö. Yleensä tittelinä on myyntijohtaja tai pienemmillä yrityksillä myyntipäällikkö. Kuitenkin elämä saattaa yllättää ja sen takia tulee aina olemaan tilanteita, joissa toimitusjohtaja joutuu ottamaan ohjat omiin käsiin – haluaa hän sitä tai ei.

Seuraavat 4 ja ½ ohjetta ovat tilanteisiin, joissa pitää olla erityisen tarkkana.

Digipeikko tulee ja vie meidän naiset ja työt!

Jokainen meistä on varmaan kuullut digipuheita jo kyllästymiseen asti – jopa
digi-innostuneet, kuten minä. Varsinkin digitalisoitumista pelkäävät ovat joutuneet tämä pelottelun uhriksi jo kuulemma ihan riittävästi. Viimeiset vuodet keskustelut ovat keskittyneet päivittelyyn ja kaikenlaisten murrosten ”löytämiseen”:

Kukaan ei osta levyjä tai elokuvia.
Kukaan ei mene matkatoimistoon.
Beta-videoiden katselu on vähentynyt

…tiedätte kyllä – huoh…

Sivuston toteuttanut Five