Kategoria: myynnin johtaminen

Suomi – myynnin banaanivaltio?

Väitän, että Suomi on edelleenkin myynnin banaanivaltio.

Todellista myyntikulttuuria on harvoissa yrityksissä. Johtoryhmissäkin puhutaan aivan liian vähän myynnin merkityksestä. Myyjiä ei arvosteta eikä myyjiksi haluta. Ohessa neljä kysymystä, joilla löydät tien yrityksenne sydämeen.

1. Mistä teillä puhutaan?

Mieti viimeaikaisia käytäväkeskustelujanne tai yrityksenne tilannekatsauksia, mitä niissä puhutaan myynnistä tai asiakkaista? Kuinka usein ylipäätään kuulet myynnin tilanteesta: päivittäin, viikoittain vai harvemmin? Sisäpelillä harvoin voitetaan mestaruutta, asiakkaan äänen pitäisikin kuulua jokaisen työntekijän korvaan jatkuvasti.

Terve myyntikulttuuri näkyy [Lue lisää]

Myyntipumpun haaste: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina?

Mitä sinulle tulee ensimmäisenä mieleen yritysesittelystä? Puuduttavan yksisuuntainen faktapohjainen kalvosarja vai tunteita herättävä ja mukaansa tempaava tarina. Me myyntipumppulaiset heitämme haasteen: Mistä löytyy Suomen paras yritystarina? Katso video Myyntipumpun tarinasta!

SUOMALAINEN(KO) EI OSAA MYYDÄ

YLE esitti joitakin viikkoja sitten 8 Myyttiä Työstä dokumenttisarjan jakson ”Suomalainen ei osaa myydä”. Jaksossa pyrittiin selvittämään pitääkö myytti suomalaisten myynnin osaamattomuudesta paikkansa. Jakso oli kyllä ihan kohtuullisesti rakennettu ja sisälsi useita hyviäkin näkökulmia, mutta yksi näkökulma jäi täysin lapsipuolen asemaan, ellei peräti kokonaan käsittelemättä. Väitteeni nimittäin on, että suomalaisten ongelma ei ole se, ettei osattaisi myydä, vaan se, ettei suomalainen yritysjohto osaa johtaa myyntiään – riippumatta siitä, oliko kysymyksessä [Lue lisää]

Sivuston toteuttanut Five