Kategoria: Sales

Digilupaus, puuta vai heinää?

Ei ole enää mikään salaisuus, ettei outbound -myynti enää toimi kuten olemme tottuneet. Internetin nousu ja sosiaalisen median kaiken kattava läsnäolo on vaikuttanut siihen, että asiakkaat ovat huomattavasti tietoisempia ongelmistaan ja niihin liittyvistä ratkaisuista kuin koskaan ennen. Tämä on vaikuttanut eniten b2c ja kuluttajaomaista kauppaa harjoittaviin b2b –myyjiin. Suuret ja keskisuuret kaupat tehdään pääosin edelleen perinteisillä menetelmillä, joskin asiakkaiden tietoisuus ratkaisuista on kasvanut merkittävästi.

Panes likka kaataen kuppi kahvetta

“Panes likka kaataen kuppi kahvetta”, sanoi Reinikainen Ullalle legendaarisessa Tankki täyteen -sarjassa huoltamon kahvioon tullessaan. Tuo juolahti mieleeni, kun taas jouduin tilanteeseen, joka sai minut kiehahtamaan kuin huoltamon kahvi.

Näissä hommissa ei kuule lomia pidellä

Kesä ja lomakausi ovat koittaneet, suosituin keskustelufraasi taitaa nyt olla “Milloin aiot pitää loman?” Lomakeskustelut ovat herättäneet ajatuksia myyntityöstä ja lomailemisesta, siitä onko yhtälö mahdoton vai ei. Onko niin, että myyntityötä tekevät kuuluvat usein siihen ihmistyyppiin, jonka on vaikeaa erottaa työaikaa ja lomaa toisistaan, samoin kuin työ- ja vapaa-aikaa?

Käytin tietoisesti sanaa ihmistyyppiin, koska näen, että kyse on nimenomaan henkilökohtaisista ominaisuuksista eikä niinkään työn tai toimenkuvan sinänsä asettamista reunaehdoista. On erittäin [Lue lisää]

Aikavarkaiden kuningas

Jokainen meistä on jossain vaiheessa osallistunut turhalta tuntuviin palavereihin, jotka ovat vain venyneet ja venyneet seurauksella, että loppupäivästä ne ”oikeat” työt tehtiin sitten omalla ajalla. Tuntuuko tutulta?

Reilu viikko sitten minut oli kutsuttu 60 minuutin palaveriin, joka venyi 25 minuutilla. Palaverilla ei ollut kunnon tavoitetta, ei johtamista – vain vapaata ajatusten vaihtoa ja rönsyilyä. Puolessa välissä palaveria kiemurtelin tuolissani ja ajattelin, mennään nyt jo asiaan! Vasta aivan palaverin viime minuuteilla käsittelimme [Lue lisää]

50 Shades of Sales – ja paljon puhutut huippumyyjät

Harva on välttynyt törmäämästä huippumyyjä-käsitteeseen. Huippumyyjänä pidetään myyjää, joka on “viimeisen päälle kauppamies”, hän on “myyntimies”, “kaupantekijä”. “Hän myisi vaikka eskimoille jäitä”, “hän myisi vaikka oman isoäitinsä”. Stereotyyppisesti tällaista huippumyyjää voisi kuvailla sosiaaliseksi, mukavaksi, ehkä jopa lipeväksi kaveriksi, jolla on sana hallussa ja juttu luistaa.

Digimyynnin ROI%

Myynti ja markkinointi on investointi. Se on investoimista kassavirran aikaansaamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi siihen tulee suhtautua pitkäjänteisesti, määrätietoisesti, suunnitelmallisesti ja ennen kaikkea analyyttisesti.

Tupa täynnä! Hybridimyynti 3.3.2015

Hybiridimyynti – yritysjohdon haasteaamu oli menestys ja tupa oli täynnä. Aihe oli selvästi ajankohtainen ja herätti paljon keskustelua. Olemme iloisia, miten hienosti myynnin ammattilaiset osaavat ottaa tilaisuuksista kaiken irti.

Coachingilla kasvat itsesi mittaiseksi

Menestyvä aiturimme Nooralotta Neziri on kertonut tarvitsevansa tuekseen täysipäiväisen ammattivalmentajan. Urheilussa tämä on itsestäänselvyys, mutta kuinka usein olet kuullut vastaavia kommentteja elinkeinoelämän puolelta?

 

Hybridimyynti – näkemyksellistä myynnin johtamista!

Moni yritys- ja myyntijohtaja painii tänäpäivänä myynnin digitalisoitumisen haasteiden kanssa. Miten meidän yrityksen tulisi suhtautua asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutokseen? Onko sillä vaikutusta meihin? Miten meidän tulisi hallita muutosta?

Informaatioteknologia on ollut jo pitkään myynnin tukena. Mikä siis nyt muuttuu?

Keke – se jokavuotinen pakkopulla?

Alkutalven ja kevään kehityskeskustelut ovat taas edessä ja jengi odottaa niitä innolla – vai odottaako?

Lue Myyntipumpun näkemys siitä, mistä hyvä kehityskeskustelu koostuu ja mitkä saattavat olla sudenkuopat.

Tämän kertainen blogikirjoituksemme löytyy Oikotie.fi Työkyöpeli -blogista:
Kehityskeskustelu – se jokavuotinen pakkopulla?

AAA
Sivuston toteuttanut Five