Kategoria: Strategia

Digimurros myynnissä, oletko valmis vuoteen 2015?

Vuosi 2014 on hienoa lopettaa
Kauppalehden välissä! Meitä pyydettiin kirjoittamaan kuluneen vuoden kuumimmasta perunasta, digitalisoitumisesta. Otimme tietysti lähestymiskulmaksi johtamisen, myynnin näkökulmasta.

Ohessa linkki artikkeliimme:

Digimurros myynnissä, oletko valmis?

Myyntipumpun väki toivottaa kaikille lukijoilleen ja asiakkailleen rauhallista joulua ja menestyksekästä vuotta 2015!

Palaamme ääneen loppiaisen jälkeen…

T:Lauri

Neljä ja puoli asiaa, jotka toimitusjohtajan tulee tietää myynnin johtamisesta

Useimmilla yrityksillä on myynnin johtamisesta vastaava henkilö. Yleensä tittelinä on myyntijohtaja tai pienemmillä yrityksillä myyntipäällikkö. Kuitenkin elämä saattaa yllättää ja sen takia tulee aina olemaan tilanteita, joissa toimitusjohtaja joutuu ottamaan ohjat omiin käsiin – haluaa hän sitä tai ei.

Seuraavat 4 ja ½ ohjetta ovat tilanteisiin, joissa pitää olla erityisen tarkkana.

Digipeikko tulee ja vie meidän naiset ja työt!

Jokainen meistä on varmaan kuullut digipuheita jo kyllästymiseen asti – jopa
digi-innostuneet, kuten minä. Varsinkin digitalisoitumista pelkäävät ovat joutuneet tämä pelottelun uhriksi jo kuulemma ihan riittävästi. Viimeiset vuodet keskustelut ovat keskittyneet päivittelyyn ja kaikenlaisten murrosten ”löytämiseen”:

Kukaan ei osta levyjä tai elokuvia.
Kukaan ei mene matkatoimistoon.
Beta-videoiden katselu on vähentynyt

…tiedätte kyllä – huoh…

EXPRESS INTERIM -Vuokraa johtaja, maksat mitä haluat!

Lupasimme viime viikolla SMKJ:n blogissamme tuoda kasvot myynnin ja markkinoinnin vuokrajohtajalle. Voisi jopa sanoa, että ”tulemme ulos kaapista”. Ennen kaikkea haluamme murtaa Suomessa myytin vuokrajohtajan käytöstä ja siihen liittyvistä asenteista.

Tunnetko vuokrajohtajaa?

”Suomi on onneksi monissa asioissa kärkijoukossa tai jopa edelläkävijä, mutta vuokrajohtajuudessa etenkin myynnin osalta, elämme lähinnä banaanivaltiossa verrattuna vaikkapa naapuriimme Ruotsiin”

Myyntipumppu lupaa murtaa vuokrajohtajuuden myytit SMKJ:n MYYNTI & MARKKINOINTI -blogissa: Vuokrajohtaja, uhka vai mahdollisuus?

Apukoulun priimus -myyntistrategiassakin?

Aku Ankka –tason opeilla ”Mitä enemmän vakuutat, sitä vähemmän vakuutat”, ollaan edelleenkin liian monen yrityksen kärkisijoilla myynnissä. Ketään ei oikeastaan kiinnosta Mitä, kenelle ja miten myydään? Myyntistrategian tehtävä on vastata näihin kolmeen sinänsä yksinkertaiseen kysymykseen, joihin harvalla on oikea tai edes sama vastaus yrityksen sisällä. Jos vastausta ei löydy, mitä tämä kertoo toimialasta, yrityksestä, esimiehestä tai myyjästä?

AAA
Sivuston toteuttanut Five