Avainsanat: asiakkuudet

Digilupaus, puuta vai heinää?

Ei ole enää mikään salaisuus, ettei outbound -myynti enää toimi kuten olemme tottuneet. Internetin nousu ja sosiaalisen median kaiken kattava läsnäolo on vaikuttanut siihen, että asiakkaat ovat huomattavasti tietoisempia ongelmistaan ja niihin liittyvistä ratkaisuista kuin koskaan ennen. Tämä on vaikuttanut eniten b2c ja kuluttajaomaista kauppaa harjoittaviin b2b –myyjiin. Suuret ja keskisuuret kaupat tehdään pääosin edelleen perinteisillä menetelmillä, joskin asiakkaiden tietoisuus ratkaisuista on kasvanut merkittävästi.

Digimyynnin ROI%

Myynti ja markkinointi on investointi. Se on investoimista kassavirran aikaansaamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi siihen tulee suhtautua pitkäjänteisesti, määrätietoisesti, suunnitelmallisesti ja ennen kaikkea analyyttisesti.

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

Oikotien Työkyöpeli -blogin kirjoitus-
sarjamme jatkuu. Tällä kertaa
käsittelemme myyjän muuttuvia vaatimuksi digitalistuvassa myynnnissä.
Pärjääkö wanhoilla opeilla vai tuleeko
miettiä alan vaihtoa?

Ohessa linkki artikkeliimme:

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

–  S t e f u  –

Voiko myyjä olla penaalin terävin kynä?

Muistan vieläkin johtoryhmän, jossa keskustelimme myyjien kyvykkyyksistä. Esitin silloisessa työpaikassani myynnin vetäjänä, että myyjä edustaa etenkin konsultoivassa myynnissä yrityksemme terävintä kärkeä. Jäin yksin puolustamaan näkemystäni, jääkiekkotermein pataan tuli kunnolla, eli hävisin muulle johdolle äänin 1-5. Uskon kuitenkin edelleen olevani oikeassa, miksi näin?

Tupa täynnä! Hybridimyynti 3.3.2015

Hybiridimyynti – yritysjohdon haasteaamu oli menestys ja tupa oli täynnä. Aihe oli selvästi ajankohtainen ja herätti paljon keskustelua. Olemme iloisia, miten hienosti myynnin ammattilaiset osaavat ottaa tilaisuuksista kaiken irti.

Hybridimyynti – näkemyksellistä myynnin johtamista!

Moni yritys- ja myyntijohtaja painii tänäpäivänä myynnin digitalisoitumisen haasteiden kanssa. Miten meidän yrityksen tulisi suhtautua asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutokseen? Onko sillä vaikutusta meihin? Miten meidän tulisi hallita muutosta?

Informaatioteknologia on ollut jo pitkään myynnin tukena. Mikä siis nyt muuttuu?

Kuusi vinkkiä, joilla varmistat kesälomasi onnistumisen jo etukäteen

Mieleeni tulee liian monta kesälomaa, jolloin työasiat ovat sitoneet ainakin ensimmäisellä viikolla aivan liikaa energiaani. Päätät lomasi onnistumisesta jo ennen kesälomaa. Ota kerrankin vapaalla kunnon irtiotto työstäsi. Seuraavassa Myyntipumpun kuusi vinkkiä kunnon kesälomaan. Otatko haasteemme vastaan?

5 keinoa änkyröivän asiakkaan käsittelyyn

Tänä päivänä trendi, josta kaikki puhuvat, tuntuu olevan inbound –markkinointi
ja monen yrityksen voimavarat käytetäänkin sisältömarkkinoinnin kehittämiseen ja asiakkaan aktivoimiseen. Tuntuu siltä, että on unohdettu, että tulee myös kyetä klousaamaan kauppa.

Miten tutulta seuraavanlainen tilanne tuntuu?

Case

Merkittävän toimijan hallintojohtaja on ottanut yhteyttä ja halunnut kuulla lisää ratkaisuistanne. Olet tavannut hänet kerran ja nyt on tarjouspresentaation aika. Valmistautumisesi tapaamiseen ehkä parempi kuin koskaan aikaisemmin. Tunnet tuotteenne ja hyödyt perin pohjin, tiedät saatavuudet ja kilpailijoiden [Lue lisää]

Älä itke vastatuulessa – 7 vinkkiä laskusuhdanteessa myymiseen

Nyt on huonot ajat, kansantalous rypee pohjamudissa ja yritykset irtisanovat massoittain. Investoinneista tehdään vain kaikkein tärkeimmät, ne jotka pienentävät kustannuksia. Itänaapurin toimet luovat epävakaisuutta Eurooppaan ja Suomi tulee olemaan suurimpia sijaiskärsijöitä. Kauppaa on vaikea saada aikaiseksi varsinkin perinteisillä aloilla. Koventunut kilpailutilanne ajaa tuskallisiinkin hintakilpailuihin. Tilanne on siis toivoton myyjän näkövinkkelistä. Tämä tappiomieliala vallitsee monissa myyntikonttoreissa.

Mietitäänpä asiaa kuitenkin toisin. Pelikenttä on kuitenkin reilu, KAIKILLA on samat säännöt ja yhtä kurjaa. Itse [Lue lisää]

AAA
Sivuston toteuttanut Five