Avainsanat: huippumyyjä

Digilupaus, puuta vai heinää?

Ei ole enää mikään salaisuus, ettei outbound -myynti enää toimi kuten olemme tottuneet. Internetin nousu ja sosiaalisen median kaiken kattava läsnäolo on vaikuttanut siihen, että asiakkaat ovat huomattavasti tietoisempia ongelmistaan ja niihin liittyvistä ratkaisuista kuin koskaan ennen. Tämä on vaikuttanut eniten b2c ja kuluttajaomaista kauppaa harjoittaviin b2b –myyjiin. Suuret ja keskisuuret kaupat tehdään pääosin edelleen perinteisillä menetelmillä, joskin asiakkaiden tietoisuus ratkaisuista on kasvanut merkittävästi.

Elokuu, kiroilua vai toivoa täynnä?

Epäjatkuvuuskohdat, kuten kesäloma, ovat haasteellisia niin yrityksen kuin yksilön kannalta. Elokuu on useimmiten liiketoiminnan kannalta vaikeimmin ennustettava kuukausi. Mitä voit vieläkin tehdä varmistaaksesi lentävän lähdön lomasi jälkeen?

Myyjiä ei kannata valmentaa!

Useita kertoja olen kuullut ja lukenut kannanottoja, ettei myynnin valmennuksista ole aikapanokseen nähden riittävästi tai laisinkaan hyötyä. On sanottu, että valmennuksella oli kyllä mukavaa, mutta ei sieltä tarttunut oikein mitään mukaan. Myyjien esimiehet ovat tuskailleet, etteivät ne valmennuksen opit näy käytännön työssä – aivan turhaa ajanhaaskausta! Toisaalla kuuluu, että ei se vanha koira enää opi, kaikki on jo kuultu ja koettu, ei niistä saa mitään uutta vaan samaa vanhaa, valmennukset [Lue lisää]

Onpa p***a pomo!

Nykyään ymmärretään hyvän henkilö-
johtamisen merkitys. Vähemmän on puhuttu alaisena tai trendikkäämmin
johdettavana toimimisen merkityksestä ja vastuusta. Eräs yhteistyökumppanini on lähestynyt asiaa määrittelemällä johdettavana toimimisen toivetilan myyjilleen.

Onko henkilöstö kultaa vai multaa?

Päivittäiskaupan alalla on viime vuosina herätty myynnin murrokseen, mutta samalla huomattu ettei henkilökunta aina lähdekään mukaan muutosmatkalle innosta puhkuen.

Stefu kirjoittaa tästä asiasta Oikotien Työkyöpeli -blogissa, klikkaa tästä:
Onko henkilöstö kultaa vai multaa?

50 Shades of Sales – ja paljon puhutut huippumyyjät

Harva on välttynyt törmäämästä huippumyyjä-käsitteeseen. Huippumyyjänä pidetään myyjää, joka on “viimeisen päälle kauppamies”, hän on “myyntimies”, “kaupantekijä”. “Hän myisi vaikka eskimoille jäitä”, “hän myisi vaikka oman isoäitinsä”. Stereotyyppisesti tällaista huippumyyjää voisi kuvailla sosiaaliseksi, mukavaksi, ehkä jopa lipeväksi kaveriksi, jolla on sana hallussa ja juttu luistaa.

Digimyynnin ROI%

Myynti ja markkinointi on investointi. Se on investoimista kassavirran aikaansaamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi siihen tulee suhtautua pitkäjänteisesti, määrätietoisesti, suunnitelmallisesti ja ennen kaikkea analyyttisesti.

Muutosvastarinta, kevään luontoääni

Pääsiäisenä oli upeaa kuunnella lintujen keväistä laulua! Millaista ääniä kuulet työpaikallasi? Löytyykö teiltäkin muutosvastarinnan pesä?

Lauri vieraili MMA:n (Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilaiset) blogissa, klikkaa tästä: Muutosvastarinta, kevään luontoääni

 

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

Oikotien Työkyöpeli -blogin kirjoitus-
sarjamme jatkuu. Tällä kertaa
käsittelemme myyjän muuttuvia vaatimuksi digitalistuvassa myynnnissä.
Pärjääkö wanhoilla opeilla vai tuleeko
miettiä alan vaihtoa?

Ohessa linkki artikkeliimme:

Minne myynnin sweetspot on kadonnut?

–  S t e f u  –

AAA
Sivuston toteuttanut Five