Avainsanat: Investointi

Digilupaus, puuta vai heinää?

Ei ole enää mikään salaisuus, ettei outbound -myynti enää toimi kuten olemme tottuneet. Internetin nousu ja sosiaalisen median kaiken kattava läsnäolo on vaikuttanut siihen, että asiakkaat ovat huomattavasti tietoisempia ongelmistaan ja niihin liittyvistä ratkaisuista kuin koskaan ennen. Tämä on vaikuttanut eniten b2c ja kuluttajaomaista kauppaa harjoittaviin b2b –myyjiin. Suuret ja keskisuuret kaupat tehdään pääosin edelleen perinteisillä menetelmillä, joskin asiakkaiden tietoisuus ratkaisuista on kasvanut merkittävästi.

Digimyynnin ROI%

Myynti ja markkinointi on investointi. Se on investoimista kassavirran aikaansaamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi. Siksi siihen tulee suhtautua pitkäjänteisesti, määrätietoisesti, suunnitelmallisesti ja ennen kaikkea analyyttisesti.

ROI – oletko rakkikoira vai vainukoira?

Näkeekö yritysasiakas tuotteesi tai palvelusi investointina vai kulueränä?  Investoinnin on maksettava itsensä takaisin järkevässä ajassa, näin homman pitäisi ainakin teoriassa mennä.  ROI (Return On Investment) merkitsee siis osaavalle ostajalle ja myyjälle muutakin kuin 80-luvun nuortenkirjasarjaa, jossa seurataan Tomi-pojan ja tämän pelastaman saksanpaimenkoiran seikkailuja.

ROI-laskelmissa verrataan tarjoamaasi investointia nykytilanteeseen. Toisin sanoen pahin kilpailijasi on se, ettei asiakas osta mitään tai siirtää päätöstä. Joskus Investointi on yksinkertaisesti pakko tehdä, jolloin vaihtoehtoisia investointeja verrataan [Lue lisää]

AAA
Sivuston toteuttanut Five