Avainsanat: laskusuhdanne

Suomi – myynnin banaanivaltio?

Väitän, että Suomi on edelleenkin myynnin banaanivaltio.

Todellista myyntikulttuuria on harvoissa yrityksissä. Johtoryhmissäkin puhutaan aivan liian vähän myynnin merkityksestä. Myyjiä ei arvosteta eikä myyjiksi haluta. Ohessa neljä kysymystä, joilla löydät tien yrityksenne sydämeen.

1. Mistä teillä puhutaan?

Mieti viimeaikaisia käytäväkeskustelujanne tai yrityksenne tilannekatsauksia, mitä niissä puhutaan myynnistä tai asiakkaista? Kuinka usein ylipäätään kuulet myynnin tilanteesta: päivittäin, viikoittain vai harvemmin? Sisäpelillä harvoin voitetaan mestaruutta, asiakkaan äänen pitäisikin kuulua jokaisen työntekijän korvaan jatkuvasti.

Terve myyntikulttuuri näkyy [Lue lisää]

Työilmapiirimittaus – tyhjä lottokuponki?

Yritykset ovat edelleen haastavassa tilanteessa, kulukurin vuoksi kehitys- ja koulutusbudjetteja leikataan. Vuotuinen työilmapiirimittaus taas kertoo saman kuin ennenkin. Miksi edes kysyä itsestäänselvyyksiä? Harvoin näet mietitään, mitä oikeasti halutaan tietää ja mitä tuloksilla tehdään?

Älä itke vastatuulessa – 7 vinkkiä laskusuhdanteessa myymiseen

Nyt on huonot ajat, kansantalous rypee pohjamudissa ja yritykset irtisanovat massoittain. Investoinneista tehdään vain kaikkein tärkeimmät, ne jotka pienentävät kustannuksia. Itänaapurin toimet luovat epävakaisuutta Eurooppaan ja Suomi tulee olemaan suurimpia sijaiskärsijöitä. Kauppaa on vaikea saada aikaiseksi varsinkin perinteisillä aloilla. Koventunut kilpailutilanne ajaa tuskallisiinkin hintakilpailuihin. Tilanne on siis toivoton myyjän näkövinkkelistä. Tämä tappiomieliala vallitsee monissa myyntikonttoreissa.

Mietitäänpä asiaa kuitenkin toisin. Pelikenttä on kuitenkin reilu, KAIKILLA on samat säännöt ja yhtä kurjaa. Itse [Lue lisää]

AAA
Sivuston toteuttanut Five